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在90後、00後主導的娛樂消費市場，怎麼才能吸引更多年輕人的關註呢？幾乎整個文娛行業都使出渾身解數，遊戲公司也不例外。
作為一款擁有十年歷史的經典IP，《誅仙手遊》今年正式開啟年輕化進程，在營銷手法上也嘗試不同的新玩法。不僅大膽啟用頗具爭議但擁有大量年輕粉絲的90後明星鄭爽，還冠名瞭2017華語金曲獎，將娛樂台中坐月子費用營銷推向瞭新的高度。
策略一：明星代言，放飛自我
怎樣將全新的品牌主張，迅速觸達目標群體？毫無疑問，請一個在目標群體中有廣泛影響力的代言人是一個有效方法。如果說誰最能代表90後00後張揚個性和青春活力？很多人都會想到鄭爽。沒錯，從小仙女到熱搜女王，鄭爽身上最不缺少的就是話題度，除瞭特立獨行的個性，她背後還站著數百萬狂熱的90後、00後年輕粉絲。
在明星網絡影響力指數排行榜上，鄭爽長時間霸榜
鄭爽很大程度上也代表瞭90後、00後年輕人叛逆、愛放飛自我的特性，要想吸引這些年輕人，品牌要麼去迎合，要麼就得腦洞比他們還要大，比他們還要放飛自我。在營銷層面，《誅仙手遊》第一次丟下十年的品牌包袱，大膽啟用鄭爽作為品牌代言人，勇於放飛自我，足見年輕化轉型的決心。
在代言人的運用上，《誅仙手遊》突出瞭兩個關鍵字：“新”和“仙”。“新”主打新劇情、新玩法，通過讓鄭爽演繹新劇情中的玲瓏一角，用唯美的愛情故事帶一波節奏；“仙”主打唯美畫面與時裝，這一點用仙氣十足的鄭爽再合適不過。兩個台中產後月子關鍵詞也分別瞄準瞭年輕用戶對劇情、社交與畫面顏值的需求。
《誅仙手遊》利用鄭爽代言重點傳播瞭新劇情與仙俠氣質
事實證明，有效利用明星的號召力確實極大的推動瞭品牌熱度。在公佈瞭鄭爽代言之後，有關鄭爽與誅仙手遊的微博及百度熱度直線上漲。其中“鄭爽版誅仙”“鄭爽古裝新造型”等熱詞頻頻登上微博熱門話題榜，在第三方機構統計的明星與品牌指數排行中，鄭爽與誅仙手遊的組合高居首位，超過趙麗穎、楊冪、迪麗熱巴等同咖位明星。
鄭爽版誅仙等關鍵詞頻頻登上微博熱搜排行榜
誅仙手遊與誅仙雲夢川的百度指數在數日內也躥升瞭數倍
鄭爽與誅仙手遊的組合登頂明星品牌榜
策略二：上天入地，花式圈粉
在傳播渠道上，《誅仙手遊》放棄傳統的電視廣告、戶外廣告模式，而是選擇瞭年輕人聚集的微博、貼吧、B站、秒拍等陣地進行綁定合作與內容投放，還專門與鄭爽的QQ粉絲團合作，讓所有傳播渠道盡可能的貼近年輕用戶。
《誅仙手遊》專門在鄭爽QQ粉絲團進行內容合作
除瞭社交媒體，《誅仙手遊》還聯合鬥魚當傢遊戲主播五五開、大司馬、小孤影進行瞭三場別開生面的《誅仙手遊》直播活動，吸引瞭大量水友“觀戰”，最高在線人數達到200萬，彈幕數超8萬條，一度造成服務器爆滿。
五五開直播玩《誅仙手遊》，水友發射彈幕墻支持
值得一提的是，《誅仙手遊》的官方推廣手段也發生瞭不少變化，比如官方微博為瞭迎合年輕人的口味和溝通方式，變身“萌正太”，以賣萌的姿勢拉近與年輕網友的距離，幾天內吸粉數萬。
《誅仙手遊》官方微博放飛自我，化身軟萌真正太拉近與年台中月子中心收費輕網友的距離
除瞭學會年輕人的溝通方式，還要緊跟年輕人的熱點，趁著備受追捧的真人秀節目《中國有嘻哈》的火爆，誅仙手遊也嘗試瞭一把FreeStyle，推出瞭《誅仙有嘻哈》H5視頻，讓聖女玲瓏與鎮魔古洞大BOSS饕餮來瞭一場說唱Battle。
《誅仙有嘻哈》上演瞭一場仙俠說唱Battle
這一套組合拳下來，《誅仙手遊》將代言人的價值深度挖掘，以全新的姿態吸引瞭眾多年輕玩傢和潛在用戶的關註，邁出瞭品牌年輕化的關鍵一步。
策略二：讓年輕化滲透到產品細節
品牌營銷的落點仍然要聚焦在產品上，為瞭充分運用偶像的價值，《誅仙雲夢川》調動瞭研發運營體系的高度配合，將品牌營銷與產品功能充分打通，比如在產品中植入鄭爽NPC以及鄭爽粉絲團體雪糕熊的形象，玩傢可以在遊戲中與NPC互動合影，通過完成任務獲得獎勵。
鄭爽在《誅仙手遊》中的NPC形象以及粉絲群標志形象雪糕熊
這一創新點不僅提高瞭代言人和遊戲的緊密度，還有助於吸引粉絲成為遊戲常駐玩傢。8月10日公測當天，粉絲紛紛登錄遊戲，爭相與鄭爽NPC合影互動，並通過社交媒體分享形成瞭良好的二次傳播效果。
鄭爽粉絲紛紛登錄遊戲與鄭爽NPC合影互動
除瞭代言人NPC，《誅仙手遊》還強化瞭年輕玩傢註重的社交系統，如“仙界好聲音”，玩傢可以在修仙之餘以歌傳情互動。為瞭推廣這一創新系統，《誅仙手遊》特別獨傢冠名瞭2017華語金曲獎，在致敬華語樂壇盛世的同時，向公眾傳達《誅仙手遊》玩傢群體的音樂態度和娛樂精神。
《誅仙手遊》冠名2017華語金曲獎
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其實仔細觀察你會發現，誅仙IP能夠屹立十年成為經典，與其對用戶和市場的深刻洞察不無關系。從人群到內容，每個時代的變化都非常大，唯有與時俱進順應市場變革，打造優質產品的同時，用傳播創意和用戶保持連接和溝通，才能保證品牌和效果的雙贏。
年輕人已經成為文化娛樂市場的核心用戶，遊戲市場的消費驅動力，在這個飛快進化的世界，一成不變註定會被淘汰。《誅仙手遊》的品牌年輕化轉型與娛樂營銷的嘗試，也為整個行業提供瞭借鑒，擁抱變化，放下矜持，才能抓住新的機遇。
[編輯：葉子豬小秘書]
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